Ещё одна неделя, и ещё минус один боец. С этой новости началась наша третья встреча. Всё потому, что мастерская не выдерживает имитации действия и очень хорошо подсвечивает моменты, которые не дают идти в масштаб.
Эта проблема незаметна до тех пор, пока человек не столкнётся с реальностью.
Именно поэтому внутри мастерской так важен цикл:
гипотеза → действие → проверка.
Без него человек очень быстро начинает жить внутри иллюзии работы.
И в какой-то момент это становится видно особенно отчётливо:
человек либо входит в процесс, либо бесконечно объясняет, почему пока не может.
Самое тяжёлое в таких процессах – не отсутствие времени, а необходимость признать, что многие годы ты двигался почти вслепую.
Когда занятость маскируется под управление
После первых двух отчётных недель внутри мастерской произошло то, чего многие сначала даже не заметили:
Участники впервые начали отличать операционку от стратегии.
До этого почти все жили внутри бесконечного потока мелких задач и были уверены, что это и есть управление бизнесом.
Ответить, отправить, согласовать, переделать, выложить пост, закрыть срочное, созвониться, закупить материалы, проверить производство, или ещё лучше – самому отшить заказ.
И всё это принималось за предпринимательство, но потом начали появляться первые отчёты. И вместе с ними – очень неприятные вопросы.
На одной из встреч кто-то сказал:
«У меня ощущение, что я весь день работаю, но мой бизнес при этом стоит на месте».
И это был ещё один из самых честных моментов за всё время.
Потому что почти каждый предприниматель умеет создавать движение, но очень немногие понимают, что именно создаёт результат.
Остальное – шум и тревога, замаскированные под деятельность.
Тогда я окончательно убедилась: почти все приходят сюда не без знаний, а без системы мышления.
Почему маркетинг почти никогда не является настоящей проблемой
Одна из участниц несколько дней подряд подробно расписывала длинные отчёты:
созвоны, поездки, контент, новые идеи, переговоры, съёмки, производство.
Но в какой-то момент ей был задан простой вопрос:
- А что из этого приближает тебя к цели ближайших двух недель?
И снова – пауза, тишина, зависание.
Другой участник внезапно увидел, сколько решений в бизнесе принимает не из расчёта, а из тревоги.
«Если честно, я поняла, что всё это время пыталась не строить систему, а избегать ощущения, что у меня что-то не получается».
И таких моментов внутри мастерской становится всё больше.
Самое ценное, что сейчас происходит внутри группы, – участники постепенно перестают сетовать на обстоятельства, время, проблемы, а вместо этого – самостоятельно искать и находить пути решения.
Они перестают прятаться за образом «я творческий человек», «у меня такой хаотичный процесс», «я просто не про цифры», или «мне нужен ещё один курс по маркетингу», потому что многие думают, что их главная проблема – маркетинг или недостаток средств на него.
Но маркетинг почти никогда не является настоящей проблемой.
Настоящая проблема начинается в тот момент, когда человек остаётся наедине с системой собственного мышления.
Пожалуй, именно в этот момент и начинается рост.
Когда цифры начинают говорить правду
Один из самых сложных и переломных моментов начался, когда участники впервые начали считать реальный доход от своего бизнеса. Не оборот, не «ощущение, что вроде зарабатываю», а настоящие цифры своих доходов: себестоимость, расходы, маржинальность, юнит экономику.
И оказалось, что для многих это страшнее любого маркетинга.
На следующей неделе разберем, почему многим предпринимателям страшно считать деньги от своего бизнеса. И почему без этого невозможно выстроить бренд, который способен выжить.